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从性价比到售情怀,国产手机没落究竟是谁的错

在很多人的印象中,国产手机都是物美价廉且适应中国消费者需求的本土化产品,虽然产品的毛利率比较低,但销售量大、成本低、适销对路,一直以来都被国内广大消费者认可。

不过,最近一两年中,国产手机品牌一转原先主打性价比的战略,开始走情怀路线,但是面对愈加激烈的行业竞争,这种路线的转变貌似并没能挽救国产手机的衰退局势,业内人士也开始纷纷探索其背后因由。

国产手机的困境并不仅仅是价格

在58传媒广告联盟的市场总监分析看来,国产手机销售战略从性价比转向售卖情怀,这并没有改变市场的预期,比如罗永浩,最后还是选择了妥协,用“贱卖”的方式违背了自己曾承诺的永不降价原则,所以如今推出的坚果手机也只不过是为了进一步迎合和谄媚市场罢了。

要知道,899元的坚果手机就是为了谄媚中低端用户,然而市场中还有399元的竞争者,价格优势只有更低,没有最低。罗永浩曾自嘲坚果手机的发布是“史上最伤感的发布会”,其实伤感并不是发布会本身,而是中国手机市场的发展镜框已经进入到了一个令人“伤感”的时代,在这个时代中,并不是任何一个阿猫阿狗就可以轻易获得成功的。

其实,品质永远不是价格的挡箭牌,任何认为价格就意味着品次的手机,注定都是没有市场的。

市场需要理性布局和竞争

情怀的没落并不是市场不认可情怀。就好比曾经罗永浩宣称自己不会像雷军一样“一定要赚硬件的钱”,并鄙视那些打着智能手机七号却只想抢占移动互联网入口的企业,但如今他也跳进了曾经自己最“瞧不起”的那个行列,“情怀”这东西在老罗身上已经荡然无存了。

58传媒广告联盟的市场总监认为,现如今的手机市场就是一个中低端掠夺阵地的一个市场,大部分千元以下的机型,人均寿命都不会超过一年,软硬件的磨损加上层出不穷的新品,会让手机商品迭代异常迅速,从这个角度来看,短平快的切入方式或许更有机会。

        当中国市场经过了快速的野蛮发展之后,必定会出现一定的停止或者相互倾轧的过程。就如同当初的碟机、电视机一样,这时候就需要我们的手机厂商审时度势,重新审视自己的发展和布局,这才是最重要的。

版权来自:58传媒广告联盟
2015/09/14